Informe de investigación de mercado de excavadoras usadas
1. Tamaño del mercado y tendencia de crecimiento
Con el aumento de la demanda de maquinaria de construcción, el mercado de excavadoras usadas muestra una tendencia al alza. Según datos relevantes, a finales de 2022, la maquinaria de construcción a nivel mundial ascendía a 360 millones de unidades, de las cuales 2,9 millones correspondían a excavadoras. En 2022, las ventas acumuladas de excavadoras en China alcanzaron las 261.000 unidades (incluidas las exportaciones), aunque a la baja interanual, el mercado de excavadoras usadas mostró un fuerte dinamismo. En 2023, las ventas acumuladas de excavadoras de segunda mano en China ascendieron a unas 261.600 unidades, con un crecimiento interanual de aproximadamente el 34%. En 2023, las ventas acumuladas de excavadoras usadas en China alcanzaron las 261.600 unidades, con un crecimiento interanual de aproximadamente el 34%. Se prevé que el mercado chino de excavadoras usadas alcance unos 80 000 millones de RMB para 2028, convirtiéndose en el mayor mercado de excavadoras usadas del mundo. Esta tendencia de crecimiento se debe principalmente al continuo fomento de la construcción de infraestructura nacional y a la renovación acelerada de maquinaria de construcción. Muchos usuarios revenden sus equipos antiguos, lo que genera una abundante oferta y una alta demanda en el mercado de segunda mano.
En segundo lugar, el origen del mercado y la composición del producto
El mercado de excavadoras usadas cuenta con una amplia gama de orígenes, divididos principalmente en mercados nacionales e internacionales. Si tomamos como ejemplo el mercado de excavadoras usadas de Shanghái, sus productos se comercializan en tres categorías principales: importados, de empresas conjuntas y nacionales. Los productos importados provienen principalmente de Japón y entran al mercado nacional a través de las aduanas. Estos equipos pueden ser retirados por empresas de leasing, transferidos por empresas de ingeniería o recuperados por bancos como equipos hipotecarios. La entrada al mercado de segunda mano de productos de empresas conjuntas de empresas extranjeras (como Komatsu, Hitachi, Carter, etc.) en la producción nacional se debe principalmente a la finalización del proyecto o al ajuste de la estrategia comercial de las empresas de ingeniería. Los productos nacionales, por otro lado, provienen de fabricantes nacionales como Sany, Zoomlion, Yuchai, Shanhe Intelligence, etc., y también entran al mercado de segunda mano porque los clientes ya no los necesitan después de un período de uso. Los productos de diferentes orígenes y categorías enriquecen el mercado y satisfacen las necesidades y los presupuestos de los diferentes clientes.
En tercer lugar, el patrón de competencia en el mercado
La competencia en la industria de las excavadoras usadas es relativamente feroz. Debido al lento crecimiento del mercado, la mayor competencia y la homogeneización de los productos, la competencia por la cuota de mercado es intensa. Algunas empresas buscan economías de escala y amplían su escala de producción, lo que genera un exceso de oferta y desencadena una guerra de precios. En este contexto, algunas pequeñas empresas se enfrentan a una mayor presión para sobrevivir, mientras que las grandes empresas, con ventajas en cuanto a marca, recursos y cartera de clientes, compiten por una posición ventajosa. Los clientes tienen un gran poder de negociación al comprar excavadoras usadas y tienden a comparar el precio, la calidad y el servicio posventa de los diferentes productos, lo que incita al vendedor a reducir el precio y mejorar la calidad del producto y el servicio. El poder de negociación del proveedor depende de la singularidad de sus productos y de la escasez en el mercado; para algunas marcas y modelos populares de excavadoras usadas, el proveedor puede tener cierta ventaja. Además, no se debe ignorar la amenaza de competidores potenciales, como las plataformas emergentes de comercio de equipos usados o la entrada transfronteriza en el campo empresarial, que pueden traer nuevos modelos comerciales y tecnologías y cambiar el patrón de competencia del mercado existente.
Cuarto, las limitaciones del desarrollo del mercado
1. Falta de estándares: Actualmente, el mercado de excavadoras de segunda mano carece de estándares uniformes de evaluación de calidad, lo que resulta en una calidad desigual de los productos. A los consumidores les resulta difícil evaluar con precisión el estado real del equipo, lo que aumenta el riesgo de compra y, en cierta medida, inhibe el desarrollo del mercado.
2. Información no transparente: La información no transparente sobre el equipo es un problema importante que enfrenta el mercado, incluyendo el historial de uso, los registros de mantenimiento y los accidentes. Los vendedores sin escrúpulos pueden ocultar la información verdadera del equipo, engañando a los consumidores y destruyendo la confianza en el mercado.
3. Grandes fluctuaciones de precios: Debido a diversos factores como la oferta y la demanda del mercado, las marcas, los modelos, los años de uso, las horas de trabajo, etc., el precio de las excavadoras usadas fluctúa considerablemente. Esto dificulta que compradores y vendedores alcancen un precio consensuado en el proceso de transacción, lo que afecta la eficiencia de la misma.
4. Servicio posventa deficiente: En comparación con los equipos nuevos, el servicio posventa de las excavadoras usadas suele ser deficiente. Algunos vendedores no se preocupan por los problemas que surgen al vender equipos, y los canales de mantenimiento no son lo suficientemente eficientes, lo que genera preocupaciones en los consumidores al comprar y usar el equipo.
CINCO. Sugerencias para el Desarrollo del Mercado
1. Establecimiento de un sistema estandarizado: Las asociaciones industriales y los departamentos pertinentes deben establecer y mejorar el sistema estandarizado de evaluación de calidad, evaluación de valor y especificaciones técnicas de aceptación para excavadoras de segunda mano lo antes posible, a fin de mejorar la credibilidad de los equipos y la actividad del mercado.
2. Mejorar la transparencia de la información: Fomentar el establecimiento de plataformas de comercio digital, exigiendo a los vendedores que divulguen información detallada sobre los equipos, incluyendo archivos, registros de mantenimiento, informes de inspección, etc., para proporcionar a los consumidores información completa y veraz sobre los equipos y reducir la asimetría de la información.
3. Estabilizar el mecanismo de precios: Mediante el análisis de big data y otros medios, supervisar y analizar los precios del mercado, establecer un sistema de referencia de precios, orientar las fluctuaciones razonables en los precios y reducir el impacto de las fluctuaciones anormales de precios en el mercado.
4. Mejorar el servicio posventa: estandarizar los estándares de servicio posventa, exigir a los vendedores que brinden protección posventa durante un período de tiempo determinado y, al mismo tiempo, establecer una red de mantenimiento perfecta para garantizar que los consumidores puedan obtener un servicio posventa oportuno y confiable después de comprar excavadoras usadas.
