Cómo romper la fría situación de las exportaciones chinas de maquinaria de construcción
La exportación de maquinaria de construcción china en frío se puede solucionar mediante los siguientes aspectos:
Mejorar la competitividad de los productos
Incrementar la inversión en I+D: Desarrollar nuevos productos de alto rendimiento, alta fiabilidad, ahorro energético y protección del medio ambiente para satisfacer las necesidades de los diferentes mercados. Por ejemplo, considerando los altos requisitos de protección ambiental de los mercados europeo y estadounidense, desarrollar maquinaria de construcción eléctrica e inteligente.
Mejorar la calidad de los productos: Fortalecer la estructura del sistema de gestión de calidad, controlar estrictamente todos los eslabones del proceso de producción, mejorar la durabilidad y estabilidad de los productos, reducir la tasa de fallos y mejorar la reputación y la competitividad de los productos en el mercado.
Promover la innovación tecnológica: Introducir activamente tecnologías avanzadas como inteligencia artificial, Internet de las Cosas (IoT), big data, etc., implementar la operación inteligente, la monitorización remota y la alerta de fallos en la maquinaria de construcción, y aumentar el valor añadido de los productos.
Optimizar las estrategias de mercado
Diversificar la distribución del mercado: Con base en la consolidación de los mercados de exportación tradicionales, explorar activamente los mercados emergentes. Por ejemplo, existe una fuerte demanda de construcción de infraestructura en los países y regiones a lo largo de la Franja y la Ruta, por lo que se pueden intensificar los esfuerzos para desarrollar mercados en estas regiones. Al mismo tiempo, prestar atención al potencial de mercado en África, Sudamérica y otras regiones, y formular estrategias de marketing adecuadas según las necesidades y características del mercado local.
Fortalecer la investigación de mercado: Comprender en profundidad las necesidades, políticas y regulaciones, contexto cultural, situación competitiva y otra información del mercado objetivo, para ajustar mejor la estructura del producto y la estrategia de marketing y mejorar la adaptabilidad al mercado.
Establecer un sistema operativo localizado: Establecer bases de I+D, producción, ventas y servicio posventa en mercados extranjeros clave para lograr una producción y operación localizadas, lo que no solo permite reducir los costos de producción, sino también satisfacer mejor las necesidades de los clientes locales, mejorar la satisfacción del cliente y la velocidad de respuesta del mercado.
Abordar las barreras comerciales
Abordar activamente las fricciones comerciales: Fortalecer la comunicación y la cooperación con gobiernos, asociaciones industriales y otras organizaciones para abordar conjuntamente las medidas antidumping, antisubvenciones y otras medidas de protección comercial extranjeras. Las empresas deben participar activamente en las investigaciones de medidas de alivio comercial, proporcionar pruebas e información pertinentes y salvaguardar sus derechos e intereses legítimos.
Fortalecer la protección de la propiedad intelectual: Aumentar la protección de los derechos de propiedad intelectual, incentivar a las empresas a innovar de forma independiente, contar con más tecnologías centrales y derechos de propiedad intelectual independientes, reducir el riesgo de infracciones y contribuir a mejorar la imagen de marca y la competitividad de las empresas en el mercado.
Promover la internacionalización de las normas: Participar en la formulación y revisión de normas internacionales, esforzarse por reflejar las demandas técnicas y de interés de la industria china de maquinaria de ingeniería en las normas internacionales, mejorar el reconocimiento internacional de las normas chinas y eliminar las barreras comerciales técnicas extranjeras.
Fortalecer el servicio posventa
Mejorar la red de servicio: Establecer y mejorar el sistema de servicio posventa en mercados internacionales, ampliar los puntos de servicio y la reserva de repuestos, y mejorar la puntualidad y la eficacia del servicio posventa. Se puede colaborar con distribuidores o proveedores de servicios locales para ofrecer a los clientes un servicio posventa de alta calidad.
Formar un equipo de servicio profesional: Fortalecer la formación del personal de servicio posventa, mejorar su nivel técnico y su conocimiento del servicio, para que puedan resolver con rapidez y precisión los problemas que encuentren los clientes durante el uso, y brindarles soporte técnico integral y soluciones.
Ofrecer servicios personalizados: Según las necesidades y los escenarios de uso del cliente, ofrecerles soluciones de servicio posventa personalizadas, como alquiler de equipos, planes de mantenimiento, formación operativa, etc., para aumentar la fidelidad y la satisfacción del cliente.
Fortalecer el desarrollo de marca
Establecer conocimiento de marca: Las empresas deben priorizar el desarrollo de marca, integrar la estrategia de marca en la planificación general de su desarrollo, centrarse en el desarrollo y la difusión de su imagen, y mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.excavadora usada
Mejorar la connotación de marca: Mediante la mejora de la calidad del producto, la innovación tecnológica y los servicios de alta calidad, se otorga a la marca mayor connotación y valor, y se crea una marca con competitividad internacional.
Fortalecer la promoción de marca: Utilizar diversos canales y métodos para promocionar la marca, como la participación en ferias internacionales de maquinaria de construcción, la realización de lanzamientos de productos, la publicidad, el uso de redes sociales, etc., para fortalecer la influencia de la marca en el mercado internacional.
